2020年11月11日，对于泸天化集团下属的九禾股份有限公司而言是一个具有特殊意义的日子。当天，来自西南区域的500余名经销商、合作伙伴以及营销界专业人士齐聚泸天化·九禾西南区域战略合作伙伴营销峰会，这也是继今年华东、华南、西北三场营销峰会后的收官之战。泸天化集团强大的战略布局，必将推动共谋发展、共赢未来的发展战略。泸天化集团是中国天然气化工的先驱，尿素工业的摇篮，在经历短暂的低谷后，又重新焕发新生。再次整装前行的泸天化人也正在书写崭新的时代篇章。
“泸州智慧”助力明星企业涅槃重生
泸天化集团的前身是成立于1959年，被称为“中国现代尿素工业摇篮”的四川泸州天然气化工厂。60余年的艰苦奋斗，作为中国天然气合成氨化工的鼻祖，泸天化集团不仅为中国粮食安全做出了重大贡献，更为国家创造了近1100亿元的产值、200多亿元的利润。
天有不测风云。前些年，国际化肥市场行情低迷，国内化肥市场也逐渐走入低谷，2014年至2016年，国内化肥市场遭遇“寒冬”。在市场“寒冬”和历史形成的沉重债务负担双重打击下，泸天化集团生产经营一度陷入极端困难的境地；上市公司泸天化股份也面临严重的债务问题，昔日明星企业陷入危机。在尝试多种市场化措施挽救未果后，经过充分论证，各方意识到“重整”是挽救泸天化集团的唯一途径。市委、市政府以重整为契机支持泸天化集团改革脱困，全力推进司法重整。司法重整为泸天化集团带来了摆脱困境、涅槃重生的机遇。2018年，泸天化集团全年实现营业收入66亿元，利润总额超6.4亿元，全面实现扭亏脱困，资产负债率从126%下降到50%以下。
此后，泸天化集团又明确了以新农化、新材料和新环保为转型发展方向。在新农化方面，集团控股成立了农业科技服务公司和众康检测公司，一改过去生产、销售农化模式，着力于定制服务，以定制微生物肥、专业肥切入高端领域。在新材料方面，年产10万吨聚碳酸酯项目已建成投产，于2019年3月产出合格产品。该项目达产后预计每年可增加利税约2亿元。在新环保方面，以泸天化环保公司为平台，乡镇污水处理、工业园区污水处理等方面不断拓展，每年新增营业收入上亿元。通过一系列改革，泸天化集团化工板块人均产值由105万元提升到200万元。
如今，涅槃重生的泸天化集团生产经营产销两旺，呈现一片欣欣向荣的景象。立足当下，着眼未来。泸天化（集团）有限责任公司党委书记、董事长谭光军有着远大的愿景：打造百年老店，实现企业腾飞。前方道路虽然漫长而崎岖，但谭光军有着坚定的自信“：泸天化已经拥有 60 余年的历史，面对新机遇，我们坚持开拓新思路，推动新发展，凭借强大的产品优势一定能实现更好发展。”
以品质赢得市场 用合作实现共赢
企业如何推动发展，实现腾飞？泸天化股份有限公司党委书记、董事长廖廷君认为，只有依托产品赢得市场，与合作方实现共赢才是企业发展之道。
“企业之所以能获得重生，除了优秀的产品品质外，与经销商、客户的合作也是重要因素。今后的发展同样如此。”九禾股份有限公司党委书记、董事长、总经理田军同样认为，企业要始终坚持以品质赢得市场，用合作实现共赢的发展战略。
重庆市奉节县友禾化肥有限责任公司总经理王安军作为种植大户，其种植的“祺军橙”收购价比同类脐橙高出一倍。王安军介绍，“祺军橙”种植过程中采取统一的生产管理，科学种植，并全部使用九禾公司的高端复合肥，结出的果子不论从外观、甜度还是耐储存度上都较当地其他品种有明显优势。
“好品质成就好品牌。我将继续使用九禾公司的好肥料，带动奉节脐橙整体品质提升。”在谈及今后发展时，王安军对与九禾公司的合作抱有很大希望。
九禾公司的产品获得市场认可，不仅因其过硬的品质，更与其高效的服务分不开。
重庆市云阳县禾秀丰橙农业开发有限公司总经理谢克定来自湖北省秭归县，目前在重庆市云阳、忠县、万州等地拥有标准化柑橘种植园4000亩。谢克定告诉记者，自他创立“禾秀丰橙”品牌之初，就立志要打造柑橘标准化种植、有机农业和绿色认证。自 2018年与九禾公司合作以来，一直持续至今。
“九禾公司不仅产品质量过硬，农化专家的服务更是到位。”谢克定说，专家到果园测试土壤，解决果园的实际问题，“九禾公司不仅是生产化肥，还帮我实现了农业增值。”
三年的合作中，谢克定的柑橘品质逐年提高，并荣获了“中国种植能手”“三农创客”等诸多荣誉。如今，在他的带动下，越来越多在重庆从事柑橘种植的种植户都开始使用九禾肥料。“企业今后要坚持以市场为导向，以客户为中心的发展理念。”廖廷君对于今后的发展有着清楚的认识。在他看来，过去企业只注重产品生产，销售上没有真正从市场需求进行规划。今后，企业应该以市场引领，逐步向产品多元化发展。
九禾产品在服务全国的同时，更成为泸州农业产品发展的助推器。东林柚种植在泸县有着悠久历史，2015年，四川原森态农业开发有限公司董事长杨国权回到家乡发展东林柚产业，从一开始便选择了九禾公司化肥。经过多年发展，杨国权与九禾公司、西南大学联合共建东林观示范基地，该基地使用九禾公司柚子套餐肥，效果明显，得到了西南大学专家的一致好评。
现在，杨国权已注册有“东林观”“东林冠”柚子商标水果品牌，并自主研发了“杨府东林”“杨府柚茶”等系列东林柚香茶品牌。泸天化股份有限公司党委副书记、总经理赵永清认为，国家粮食安全，肥料是根本。在产品转型升级的同时要利用科学技术配套研发满足客户需求的产品；在提高销量的同时要提高服务质量，让客户科学掌握施肥、保肥，尽量发挥产品肥效“。只有当市场认可产品，客户放心使用产品，才能合作共赢。”赵永清说。
国企担当 企业发展社会责任勇挑双肩
今年春节，新冠肺炎疫情突如其来。
泸天化集团下属企业属于连续性生产装置性企业，每日上班人数达数百人甚至上千人，且生产主控室往往是数十人在一个空间里操作，疫情防控压力巨大。集团公司领导和各子公司领导在得知疫情信息后，立即行动，精心组织，周密安排，要求上班人员测体温、戴口罩、戴护目镜，在公共场所喷洒消毒液和酒精，为外来运输人员专门安排休息室隔离等，尽一切手段阻断疫情传播。
集团公司领导班子成员还分别率队多次到各基层单位，对疫情防控物资的采购、储备，各项措施的落实以及安全生产原材料供应、产品销售等工作进行检查、协调和指导，既保证疫情防控有效实施，又保证生产经营有序推进，为国有企业特别是连续性生产企业疫情防控树立了标杆，也为全社会疫情防控持续好转做出了应有贡献。
期间，九禾公司共生产复合肥料9万余吨，化工品发运15万余吨，向全国25个省、市、自治区5000余名客户发运春耕农业生产资料尿素、复合肥、有机肥等各类化肥35万余吨，为全国抗疫保耕、确保国家粮食安全做出了泸州贡献。
2020年注定是不平凡的一年，除了抗击疫情，还有脱贫攻坚收官硬仗。这一战场同样能看到泸天化人的身影。
6月5日，叙永县两河镇乐郎村一片欢声笑语。泸天化集团在该村组织开展“爱心肥料促增收”捐赠活动，将5吨复合肥和5吨尿素送到村民手中，不仅拉近了与乡亲们的距离，打牢了泸天化·九禾品牌的群众基础，还切实巩固了脱贫攻坚成果。
正如谭光军说的那样：“产业发展作示范，脱贫帮扶勇担当。”泸天化集团作为服务“三农”的企业集团，不仅在中国化肥化工产业发展中成为标杆，更是积极响应中央的号召，在脱贫攻坚、乡村振兴工作中，率先垂范，成绩显著。雪域高原的甘孜藏族自治州乡城县，红色边穷地区的叙永县、古蔺县，到处都有泸天化扶贫干部的身影；援藏干部胥国平在雪域高原带领藏族群众养蜂致富的事迹，受到群众称赞；2019年，泸天化股份公司荣获“泸州市对口扶贫藏区千企帮千村先进集体”称号。
在履行社会责任中，泸天化集团时刻彰显出国企的使命和担当。凝心聚力，深化融合，泸天化人正朝着共同的事业和目标携手奋进，开创属于泸天化的美好明天。
